目前全国很多网吧都有和我公司客户合作，主要分以下几块，首先经销商免费投放按每杯饮料零售价格的10%-20%给网吧提成，这个方式也是比较普遍的。现在更好的方式是以赠送饮品的方式，如果按一个网吧一台设备一天100杯销量，每杯售价1元计算，每杯提成2毛一天提成20元，其实20元对网吧来说没有太大概念，这个时候你可以跟网吧老板提出 如果 不给提成，公司可以在补贴20元（计打40杯咖啡免费赠送给现场上网顾客）因为实际经销商每杯咖啡成本5毛以内，按20元提成来算正好打40杯咖啡，但对网吧老板来说的时候名义上是以公司在补贴20元来沟通。这样的话不仅提升了网吧本身的形象拉拢了到此网吧消费的顾客，让上网的人更精神 上网时间长 网吧利润自然就多，还培养了喝咖啡的群体，促进了饮料的消耗，所以这样改变网吧老板的思想一般都很容易被接受。
现在跟多城市的连锁餐饮店都有购买我公司咖啡饮料机，也有经销商投放的，这里介绍的方式是以配餐的方式运做。比如很多连锁的自助餐厅48-58-98元一位畅吃畅饮，经销商销售或免费投放设备给场所使用，销售原材料给场所，每杯咖啡6-8毛的成本，场所免费给客人提供，经销商赚取原料差价。还有些快餐店一份套餐15-20元，咖啡，茶饮料也标注在菜单上3-5元每杯，但实际对来消费的客人以配餐方式 15元套餐赠奶茶一杯，20元套餐赠咖啡一杯，也可以单点，这样的方式不仅拉拢了很多回头客还促进了快餐销量及餐厅形象和服务。
尤其在江苏，浙江工厂很多，经销商与工厂合作主要以投币方式经营，比如一个电子工厂上万人都很正常，工厂一般都比较封闭，员工除放假或下班只能在厂内部活动，尤其是很多工厂加班或倒班，咱们的咖啡饮料机给他们提供了很多方便，让他们在工作疲惫之余喝喝咖啡提提神，价格不高工薪阶层都很容易接受，而且都是年轻人也有其消费理念，一般工厂都是客户投放工厂协助管理的，只要和厂领导沟通好 他们会安排门卫或者其他人员负责帮忙管理，经销商不用担心丢钱丢原料等问题，因为咱们设备有自动累计杯数功能，不管是投币还是不投币，只要设备打出一杯饮品就会自动累计数字，收到的钱和数字都可以对出来，也不用担心丢失原材料，一袋一千克混合咖啡正常量可以出80杯左右，茶饮料60杯左右，所以免去了经销商后顾之忧。一般工厂的车间门口是我们投放设备的好地段。
很多客户问我们医院可以放么都是病人，其实不然，我们放在医院的设备很多都是医院本身的大夫或者护士消费的，还有很多来探望或照顾病人的家属消费的，尤其到晚上医院没有销售饮料的场所那些值班大夫还有陪护的家属都喝咖啡提神的，医院的投放位置一般都是在 门诊大厅或者住院部的门口，医院本身的宣传效果也是非常好的。往往我们放在医院的设备是我们经销商很好的广告载体，一般医院主要以投币方式运做，经销商一般是在设备里面放一种咖啡，一种奶茶，一个料盒什么也不放，让它出白开水一元一杯，因为有很多病人吃药方便，所以咱们设备既服务了场所又有可观的利润，通过在医院看到我们设备找到我们购买咖啡机的客户也是很多的，一边赚钱一边做广告，这样的场所可不要错过哦~~~
目前通过行业知名度的扩大，集团性采购也逐渐成为代替零售的趋势，比如银行统一采购，很多银行现在统一采购以后 投币型咖啡饮料机的就放在接待大厅方便排队等候的客户使用，办公型的就放在VIP客户室免费招待客人。都当作办公室必被的设备放在行长办公室自用。还有很多是采购以后赠送给大客户当礼物的，咖啡机虽然是小设备但是潜在的市场是巨大的目前 目前石油公司也有和我公司合作统一采购以后各城市石油公司分发，有的是放在办公区域自用，有的是放在加油站超市方便司机和员工使用。还有很多连锁酒店统一购买，因为有含早餐所以都是免费给客人提供的。
综合以上总结，对任何投放场所来说都不是靠咱们设备赚钱，主要以提升场所形象和服务为目的。所以经销商只要和场所有良好的沟通，灵活的运用好各种合作模式一定会有很好的发展。
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